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    title: Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social
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    name part: López Sáez, Mercedes
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      role term: creator
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    name part: Bustillos, Antonio
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      place term: Madrid, España
    publisher: Fundación Infancia y Aprendizaje
    date issued: 2008
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    language term: spa
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    form: print
    extent: p. 17-28
  abstract: Se comprueba la eficacia en mensajes escritos de tres tácticas de influencia: "Un penique es sufieciente", "Validación social" y "Mixta" (ambas conjuntamente), con una condición de Control, para lograr donativos para una ONG. En el estudio I se utilizan sólo textos. En el estudio II, además, se incluye otra variable moduladora: una imagen que, dependiendo de la condición, suscita afectos positivos o negativos. Los resultados de ambos estudios conjuntos (N = 726) muestran que la imagen no afecta a la decisión de donar dinero, pero sí a la cantidad donada, siendo superior cuando se incluye una imagen que suscita afecto negativo (tristeza o culpa). El empleo de tácticas de influencia afecta a la predisposición a dar dinero y a la cantidad que se aportaría. La táctica más eficaz de las estudiadas en este contexto es la de "Un penique es suficiente".
  note: Mercedes López Saéz, Antonio Bustillos.
  note: Revista de Psicología Social (España) 2008, vol 23 (1). p. 17-28.
  subject:
    topic: PROPAGANDA
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    topic: PERSUASION (PSICOLOGIA)
  subject:
    topic: MARKETING
  related item:
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      title: Revista de sociología
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    record content source: UAHC_CL
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