| Notas: | Buena parte del material que aqu ̕se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotora̕s de seguros e institutos de capacitacin̤; adems̀, su contenido es resultado de una interesante bibliografa̕, pero ms̀ an︢ del intercambio de ideas compartidas con los asegurados y con las personas ligadas al mundo de los seguros. El asesor de seguros debe identifi car los riesgos que pueden producir přdidas fi nancieras a cualquier persona fs̕ica o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto econm̤ico de esta ocurrencia; asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de accin̤ para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora. En Desarrolla tu efi ciencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y/o venden los seguros en general; los conceptos y las defi niciones del seguro, sus riesgos y su clasifi cacin̤; la prospectacin̤ y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboracin̤ de un programa de aseguramiento y la determinacin̤ de la suma asegurada; el manejo y la clasifi cacin̤ de las objeciones y la manera para responderlas; los cierres infalibles; los elementos importantes en la automotivacin̤ personal; la planeacin̤ de metas, objetivos y programas de trabajo y cm̤o alcanzar sus objetivos con x̌ito. En consecuencia, la naturaleza y razn̤ de ser del asesor de seguros ser ̀detectar necesidades y/o problemas especf̕i cos con la idea fundamental de resolver problemas concretos, gracias a sus conocimientos tčnicos especializados y relacionados con la proteccin̤, resguardo y seguridad del patrimonio de las personas fs̕icas o morales, ya que no se trata de vender por vender, se trata de concienciar el siguiente aforismo: “el que no vende para servir, no sirve para vender”. |
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