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| LEADER |
00000nam a22000007a 4500 |
| 005 |
20190405234720.0 |
| 007 |
cr|||| |||| |
| 008 |
190405s2018 mx |||||s|||| 00||0 spa d |
| 020 |
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|a 978-607-8552-92-4
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| 035 |
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|a 23047
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| 040 |
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|a vLex
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| 090 |
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|c 8570
|d 8570
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| 100 |
1 |
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|a Hernǹdez y Lozano, Antonio Emmanuel
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| 245 |
1 |
0 |
|a Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros
|h [Recurso electrn̤ico] /
|c Antonio Emmanuel Hernǹdez y Lozano, Elos̕a Girn̤ Ocampo
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| 256 |
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|a Servicio en ln̕ea
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| 260 |
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|a Ciudad de Mx̌ico:
|b Instituto Mexicano de Contadores Pb︢licos,
|c 2018
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| 300 |
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|a 1 recurso electrn̤ico
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| 500 |
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|a Buena parte del material que aqu ̕se presenta ha sido utilizado en cursos y conferencias impartidas en aseguradoras, agencias, promotora̕s de seguros e institutos de capacitacin̤; adems̀, su contenido es resultado de una interesante bibliografa̕, pero ms̀ an︢ del intercambio de ideas compartidas con los asegurados y con las personas ligadas al mundo de los seguros. El asesor de seguros debe identifi car los riesgos que pueden producir přdidas fi nancieras a cualquier persona fs̕ica o moral, determinar la ocurrencia de estos y establecer el impacto econm̤ico de esta ocurrencia; asimismo, seleccionar las acciones preventivas pertinentes y establecer un plan de accin̤ para minimizarlos, evitarlos o transferirlos a una empresa aseguradora. En Desarrolla tu efi ciencia y productividad en la venta de seguros se exponen los siguientes temas: razones por las que se compran y/o venden los seguros en general; los conceptos y las defi niciones del seguro, sus riesgos y su clasifi cacin̤; la prospectacin̤ y el mercado; las necesidades asegurables; la elaboracin̤ de un programa de aseguramiento y la determinacin̤ de la suma asegurada; el manejo y la clasifi cacin̤ de las objeciones y la manera para responderlas; los cierres infalibles; los elementos importantes en la automotivacin̤ personal; la planeacin̤ de metas, objetivos y programas de trabajo y cm̤o alcanzar sus objetivos con x̌ito. En consecuencia, la naturaleza y razn̤ de ser del asesor de seguros ser ̀detectar necesidades y/o problemas especf̕i cos con la idea fundamental de resolver problemas concretos, gracias a sus conocimientos tčnicos especializados y relacionados con la proteccin̤, resguardo y seguridad del patrimonio de las personas fs̕icas o morales, ya que no se trata de vender por vender, se trata de concienciar el siguiente aforismo: “el que no vende para servir, no sirve para vender”.
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| 506 |
1 |
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|a Disponible solo en los productos indicados
|d vLex Global
|d vLex Global (Academic Edition, excluding Law Schools)
|d vLex Global (U.S. Academic Edition, Law Schools)
|d vLex Global (U.S. Academic Edition, excluding Law Schools)
|d vLex Global (Academic Edition, Law Schools)
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| 650 |
0 |
4 |
|a Seguros
|z Mx̌ico
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| 700 |
1 |
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|a Girn̤ Ocampo, Elos̕a
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| 740 |
0 |
|
|a vLex Libros (Servicio en ln̕ea)
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| 856 |
4 |
0 |
|u http://vlex.com/source/desarrolla-tu-eficiencia-y-productividad-en-la-venta-de-seguros-23047
|z Acceso restringido
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| 942 |
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|c BOOK
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| 999 |
0 |
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|a Insurance
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