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| LEADER |
00000cab a2200000 a 4500 |
| 001 |
041309 |
| 003 |
UAHC_CL |
| 005 |
20170803124550.0 |
| 008 |
071107s2008 sp 000 spa |
| 040 |
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|a UAHC_CL
|c UAHC_CL
|d UAHC_CL
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| 100 |
1 |
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|a López Sáez, Mercedes
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| 245 |
1 |
0 |
|a Eficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social /
|c Mercedes López Saéz, Antonio Bustillos.
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| 260 |
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|b Fundación Infancia y Aprendizaje
|a Madrid, España
|c 2008
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| 300 |
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|
|a p. 17-28
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| 500 |
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|a Revista de Psicología Social (España) 2008, vol 23 (1). p. 17-28.
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| 500 |
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|a Revista de Psicología Social (España) 2008, vol 23 (1). p. 17-28.
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| 520 |
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|a Se comprueba la eficacia en mensajes escritos de tres tácticas de influencia: "Un penique es sufieciente", "Validación social" y "Mixta" (ambas conjuntamente), con una condición de Control, para lograr donativos para una ONG. En el estudio I se utilizan sólo textos. En el estudio II, además, se incluye otra variable moduladora: una imagen que, dependiendo de la condición, suscita afectos positivos o negativos. Los resultados de ambos estudios conjuntos (N = 726) muestran que la imagen no afecta a la decisión de donar dinero, pero sí a la cantidad donada, siendo superior cuando se incluye una imagen que suscita afecto negativo (tristeza o culpa). El empleo de tácticas de influencia afecta a la predisposición a dar dinero y a la cantidad que se aportaría. La táctica más eficaz de las estudiadas en este contexto es la de "Un penique es suficiente".
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| 520 |
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|a Se comprueba la eficacia en mensajes escritos de tres tácticas de influencia: "Un penique es sufieciente", "Validación social" y "Mixta" (ambas conjuntamente), con una condición de Control, para lograr donativos para una ONG. En el estudio I se utilizan sólo textos. En el estudio II, además, se incluye otra variable moduladora: una imagen que, dependiendo de la condición, suscita afectos positivos o negativos. Los resultados de ambos estudios conjuntos (N = 726) muestran que la imagen no afecta a la decisión de donar dinero, pero sí a la cantidad donada, siendo superior cuando se incluye una imagen que suscita afecto negativo (tristeza o culpa). El empleo de tácticas de influencia afecta a la predisposición a dar dinero y a la cantidad que se aportaría. La táctica más eficaz de las estudiadas en este contexto es la de "Un penique es suficiente".
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| 650 |
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4 |
|a PROPAGANDA
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| 650 |
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4 |
|a PERSUASION (PSICOLOGIA)
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| 650 |
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4 |
|a MARKETING
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| 700 |
1 |
|
|a Bustillos, Antonio
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| 759 |
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|a PP142
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| 773 |
0 |
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|t Revista de sociología
|w 041937
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| 900 |
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|a REV. PSICOL. SOC.-01/08
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| 942 |
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|
|c REVA
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| 952 |
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|0 0
|1 0
|4 0
|6 REV___PSICOL__SOC_01_08_000000000000000
|7 0
|8 General
|9 77640
|a BC
|b BC
|c General
|d 2017-08-03
|l 0
|o REV. PSICOL. SOC.-01/08
|p FICTICIO6797
|r 2019-01-08 00:00:00
|t 1
|w 2017-08-03
|y REVA
|
| 999 |
|
|
|c 41309
|d 41309
|