Critical factors of influence in the negotiation process; an empirical conceptualization.
This documentation research explains the conceptualization of four critical factors that may have influence in the negotiation process, and how these factors could make negotiators feel as close or far to the position of power in a negotiation process. In which the role of negotiator can influence a...
| Publicado en: | Revista Daena: International Journal of Good Conscience Vol. 14; no. 2; pp. 190 - 197 |
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| Autores principales: | , |
| Formato: | Artículo |
| Publicado: |
Spenta University Mexico
nov2019
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| Acceso en línea: | Ver este registro en EBSCOhost |
| Sumario: | This documentation research explains the conceptualization of four critical factors that may have influence in the negotiation process, and how these factors could make negotiators feel as close or far to the position of power in a negotiation process. In which the role of negotiator can influence at the time, in getting the agreement as a final objective between parts involved, also, start analyzing how these approaches can turn the table in positions in negotiations. Esta investigación documental explica la conceptualización de cuatro factores críticos que pueden llegar a tener influencia en el proceso de negociación, y la forma en que estos factores podrían hacer que los negociadores se sientan de manera cercana o lejos a la posición de poder en un proceso de negociación, en el que el papel del negociador puede ser el factor de influencia al mismo tiempo, al buscar obtener un acuerdo favorable como objetivo final entre las partes involucradas; así como el analizar cómo estos enfoques pueden cambiar el rol de las posiciones en las negociaciones. |
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